Sok frissen induló vállalkozás tulajdonosában felmerül egy fontos kérdés: „Ha van havi 50–100 ezer forintom marketing kampányokra, melyik platformon költsem el?” A válasz elsőre egyszerűnek tűnhet – oda, ahol gyorsan jön a vásárló. De az igazság az, hogy a legjobb eredményt nem az hozza, ha választasz a Google Ads és a Facebook között, hanem ha okosan kombinálod őket.
Szakértőként napi szinten látjuk, hogyan indulnak be sikeresen olyan kampányok, amelyek nem választani próbálnak, hanem stratégiai céllal építenek mindkét platformra, még akkor is, ha az első kampányokról van szó. Mutatjuk, miért érdemes egy frissen indult vállalkozással is így gondolkodni.
Két rendszer, különböző működés – de a cél ugyanaz
A Google Ads és a Facebook (pontosabban Meta) hirdetések alapvetően más logika mentén működnek. A Google akkor jeleníti meg hirdetésed, amikor valaki már keres valamit – például „klímaszerelés Budapest” –, tehát a felhasználóban már konkrét szándék van. Ezzel szemben a Facebook/Instagram a figyelemre épít: itt lehetőséged van elérni embereket még azelőtt, hogy egyáltalán rákerestek volna a termékre vagy szolgáltatásra.
Ez elsőre úgy tűnhet, mintha választani kellene: „gyors vásárlókat akarok (Google), vagy márkát, ismertséget építek hosszabb távon (Facebook)?” Valójában viszont a kettő egymást erősíti. Egy új vállalkozásnak pedig épp erre van szüksége: ismertségre, keresletre és konverzióra – lehetőleg egyszerre.
Miért működnek jól a Google hirdetések már az első pillanattól?
Egy újonnan induló vállalkozásnak minden érdeklődő számít. A Google Ads ereje abban rejlik, hogy azonnal kapcsolatba tudsz lépni azokkal, akik épp aktívan keresnek megoldást egy problémára. Ez lehet egy szolgáltatás, egy termék, vagy akár egy időpontfoglalási lehetőség is. A hirdetésed ott jelenik meg, ahol a döntés megszületik, hiszen a potenciális ügyfél fejében megszületett már a gondolat, az igény és ez az egyik leggyorsabban megtérülő formája a digitális marketingnek.
A siker titka viszont nemcsak a keresés: rendkívül fontos az is, hogyan jelenik meg a hirdetésed, milyen főcímek, leírások szerepelnek benne, milyen landing oldalra érkezik a felhasználó és hogyan ösztönzöd a konverzióra. Ezért fontos, hogy a hirdetést már az első perctől szakértő készítse el, hogy a kampány a vállalkozásod érdekeit, üzleti céljait szolgálja, ne csak “fusson valami hirdetés”.
Mit nevezünk konverziónak?
A konverzió egy olyan konkrét cselekvés, amit szeretnénk, hogy a látogató elvégezzen, miután találkozott a hirdetésünkkel. Ez lehet például telefonhívás, kapcsolati űrlap kitöltése, ajánlatkérés, időpontfoglalás, vásárlás vagy hírlevél feliratkozás.
A konverzió azt jelzi, hogy a hirdetés a kattintásokon felül értékes eredményt is hozott, amely segíti a vállalkozásod számára fontos célok megvalósulását, mint pl. a bevételek, időpontfoglalások növekedése.
Mitől működik jól a Facebook/Instagram kampány már az elején?
A Meta hirdetési rendszere abban erős, hogy olyanokat is elérsz vele, akik még nem is tudják, hogy rád van szükségük. Egyszerűen csak meglátják az ajánlatodat, inspirálódnak, kíváncsivá válnak, azaz felkelted az érdeklődésüket. Egy jó képpel, kreatív szöveggel, ajánlattal vagy történettel már az első pillanattól érzelmi kötődést építhetsz.
Ez különösen fontos akkor, ha a terméked vagy szolgáltatásod nem egyértelműen keresett kategória, vagy erősen vizuális (pl. lakberendezés, szépségipar, ajándék, életmódtanácsadás). A Facebook hirdetések ereje abban rejlik, hogy érdeklődőkből vásárlót formál – lépésről lépésre.
A legerősebb kombináció: Ads és Meta kampányok párhuzamosan
Egyre több sikeres kampányunknál tapasztaljuk, hogy nem a választás, hanem az összehangolás hozza az áttörést. A Google Ads megfogja azokat, akik épp keresnek. A Facebook pedig gondoskodik róla, hogy azok is emlékezzenek rád, akik csak ránéztek a weboldaladra vagy görgettek egyet az Instagramon.
Például: egy kezdő webshop hirdet a Google-ben „kézműves gyertyák rendelés” kulcsszóra. Az első vásárlók jönnek, de ott még nem épült ki márkahűség. Ekkor jön képbe a Facebook, ahol a látogatókat újra elérjük egy ajánlattal, véleményekkel, remarketing kampányokkal. A két platform párhuzamos működésével nem csupán több ponton tudjuk elérni a potenciális vásárlót, hanem biztosítjuk azt is, hogy a kezdeti érdeklődésből idővel döntés, a döntésből pedig vásárlás legyen, mindezt egy logikusan felépített rendszer részeként.
A legtöbb piaci szegmensre igaz, hogy a konkurenciád valószínűleg már jelen van mindkét platformon, ahol potenciális vásárlóid a legtöbb időt töltik online: a közösségi médiában és a legnépszerűbb keresőben. Ha nem vagy jelen mindkét helyen, gyakorlatilag ezek a cégek nemcsak elérik a potenciális vevőidet, hanem jó eséllyel meg is szerzik őket és tőlük vásárolnak – hiszen felkeltik az ügyfél érdeklődését és kivívják a figyelmét.
A mai digitális térben egy csatorna már sok esetben nem elég. Nem csak az számít, hogy ki mit hirdet, hanem az is, hogy hol és hányszor találkoznak az emberek a hirdetéseddel. A figyelem széttöredezett, a vásárlási útvonal pedig egyre hosszabb. Ha nem vagy jelen minden fontos platformon, valaki más ott lesz helyetted és nagy esélye van annak, hogy elviszi az ügyfelet előled.
Összegzés: Nem vagy „túl kicsi” ahhoz, hogy profi kampányaid legyenek
Ha most indulsz, ne az a kérdés lebegjen a szemed előtt, hogy „Google vagy Facebook?”, hanem azon gondolkodj, hogy hogyan érdemes elosztani a büdzsét az első ügyfelek megszerzésének érdekében. 15 év tapasztalattal rendelkező ügynökségként mi pontosan tudjuk, hogy milyen megoldások működnek és hogyan tud vállalkozásod bevétele, ismertsége növekedni általuk. Nem kell egyedül gondolkodnod azon, hogy melyik platformon, milyen összeggel érdemes hirdetned, inkább vedd fel velünk a kapcsolatot és segítünk meghatározni a számodra jövedelmező marketingstratégiát!
Ha pedig az is érdekel, hogy milyen eredményekre számíthatsz havi 100 ezer forint hirdetési kerettel, ajánljuk figyelmedbe korábbi cikkünket a témában!
Szeretnél elindulni, de nem tudod, hogyan?
Kérj tőlünk konzultációt és segítünk kialakítani a számodra leginkább működő stratégiát, amellyel már az első néhány hét alatt elindulhat vállalkozásod a növekedés útján!